Менеджер по продажам - работа НЕ для ТЕБЯ

[Знайка Автор Темы]

Менеджер по продажам в Харькове - самое популярное предложение на рынке

Итак, поговорим об этой профессии. В самом деле, почему именно вакансия менеджера в 2013 году является самой востребованной? На это есть несколько причин:
1. От соискателя не требуется какой-либо опыт, разве что желателен в определённой сфере (смотря что предстоит продавать). Если это продажи автомобилей или квартир, то соответственно необходимо разбираться в авто и недвижимости. Но знания тут не должны быть академического уровня. Вникнуть и понять тему можно буквально за неделю. Куда важнее - это умение "впаривать". Пусть за это слово на меня никто не обижается, ибо оно наиболее точно описывает смысл сущего).
2. Менеджер без опыта - это уникальный работник, которому чаще всего не платят ставку, а лишь % от заработанного им для компании денег. Заработал для фирмы - отлично, получи свой процент, не заработал - не получил и организация ничего не потеряла.
3. Есть действительно возможность прилично заработать, даже больше, чем можно себе представить, особенно если речь идёт о дорогих товарах и услугах - продажа квартир и авто или какой-то канцелярии но в оптовых масштабах. Куда меньше получают те, кто толкают клиентам украшения, рекламу в газетах, автозапчасти, мебель, телефоны, косметику и пр. продукцию. Но только единицы доходят до уровня ТОП-менеджера. Это те, кто обладают достаточным талантом и за всё время совершили очень много прибыльных сделок. Чаще всего, в 80% случаев, никто таких результатов не добивается.

Основные обязанности менеджеров отдела продаж, должностная инструкция.

Как и везде, у людей данной профессии есть свои обязанности. К таковым можно отнести:
- постоянный мониторинг и анализ рынка;
- самообучение и развитие (возможно будут заставлять посещать какие-то курсы региональных менеджеров, чтобы развивать свои навыки);
- ежедневный сбор базы потенциальных клиентов (обычно для этих целей используется интернет и различные печатные издания типа газет и справочников);
- регулярный прозвон и встречи с потенциальными покупателями и клиентами. Если первые две обязанности вполне реальны для почти всех, то на 3 и 4 большинство людей спотыкаются. Как ни странно - звонить и предлагать билеты или стройматериалы оказывается сложнее, чем поехать на встречу. Но это отдельный разговор.
Вот собственно и всё, что требуется.

Что продают менеджеры по продаже в Украине?

Вот список наиболее популярных услуг и товаров:
- рекламные площади (в газетах, журналах и интернете, реклама на транспорте и на радио);
- ветпрепараты и медикаменты (лекарства для людей и животных);
- косметика (эйвон, орифлейм и т.д. это это сетевой маркетинг больше, но смысл понятен);
- продажа плитки (керамической и тротуарной);
- металлопластиковые окна ПВХ и межкомнатные двери (это те самые люди, которые раздают листовки возле метро);
- продукция интернет-магазинов (всё что угодно);
- сельхозтехника (между прочим можно неплохо заработать, если продать тот же трактор или комбайн);
- квартиры в новостройках и дома, коттеджи и прочую недвижимость;
- грузовые запчасти;
- зоотовары (предлагаются в основном зоомагазинам, а не физическим лицам);
- мебель;
- электротехническая продукция;
- обои;
- котельное оборудование и камины;
- вентиляция;
- туры в Египет, Турция и т.д. - туризм.
- строительные материалы (очень популярное направление в Харькове);
- напольные покрытия;
- кондитерские изделия и другие продукты питания;
- металлорежущий инструмент;
- бытовая техника;
- полиграфия;
- алкогольная продукция;
- кондиционеры и промышленное оборудование;
- отопительное оборудование;
- фитнес услуги;
- металлопрокат;
- химическая продукция;
- зелёный кофе;
- натяжные потолки.

В следующий раз я выложу на форум образец резюме. Если ссылка не появилась, значит пока его резюме нет.

Хочу поделиться с вами очень интересным видео, многое после его просмотра становится ясным, хотя появляются и новые вопросы. Это отрывок из тренинга Е. Колотилова, известного специалиста маркетинга.

Предлагаю всем торговым представителям, всем людям которые уже работали в данной сфере оставить свои отзывы о профессии менеджера по прямым продажам. Какие советы вы можете дать желающим попробовать себя в этом направлении? Какие можете посоветовать курсы и тренинги, чтобы лучше продавать и свободнее себя чувствовать в общении. Нужно ли высшее образование и если да, то какое? Чем лучше заняться? Понятно, что продавая семечки не разбогатеешь, но и толкать сельхозтехнику не каждый сможет. Как определиться с выбором? Подключаемся к обсуждению.

[Василий]

Когда-то я нашёл работу в газете "Требуется пресс-секретарь по связи с общественностью". Пришёл (а было это в районе пр. Московского) в офис. В офисе меня встретил сам начальник, весь такой в тренде, в цепях, при галстуке и всё такое. Оказалось, что под пресс-секретарём скрывалась вакансия менеджера по продаже билетов на концерты звёзд. Нужно было ежедневно обзванивать сотни людей и предлагать им поход на концерт. Я отказался, но только потому что не люблю, когда всё начинается с обмана.

[Задумчивый]

Василий писал(а):

Требуется пресс-секретарь по связи с общественностью

О, что только не придумают, чтобы завлечь человека. Почему бы просто не назвать вещи своими именами...

[Оксана]

Пробовала себя и в этой профессии, не впечатлило, не моё.

[Денис_Самошенко]

Я действующий менеджер по продажам строительных материалов.На работу меня пригласили. В кругах торговцев меня знают.Чаще всего так и есть.Приходишь устраиваться на одну должность, а берут на другую.К тому же еще и обманом.Ставка - 500у.е. + процент.Обычно он равен еще двум ставкам.Заработать можно,но надо много учиться и в еще большей степени пахать.Работа далеко не самая легкая, но она очень интересная. Высшее образование не требуется. Все, что нужно- это грамотная речь и уметь думать быстро.

[Задумчивый]

Денис_Самошенко писал(а):

Высшее образование не требуется. Все, что нужно- это грамотная речь и уметь думать быстро.

Редкость, встретить умного интеллектуала с красивой и грамотной речью без высшего образование. Согласен - такие есть, но это люди исключения. Знаю даже одного человека, который стал хорошим управляющим, очень красноречив, всегда одет с иголочки и не подумаешь, что приехал в Харьков из села и закончил школу в 9 классе. После этого сразу работал, ни каких универов на заканчивал. Видимо от природы у них была такая предрасположенность, что она взяла верх не смотря ни на что. А так в основном я почти всегда вижу был человек студентом или не был.

[Денис_Самошенко]

Я был студентом или нет? Мне интересен ваш способ определения,не поделитесь опытом? Это полезно при моей работе.

[Задумчивый]

По интернету это трудно определить, по живому общению надо. Важно ведь не только что говорит, но и как говорит, о чём говорит и т.д.

[Денис_Самошенко]

Грамотно разговаривать должны учить родители.У меня множество знакомых без высшего образования, нос грамотной речью. Если человек хочет работать в этой сфере, то он научится.Купит учебники и будет заниматься с логопедом.
Как определиться с выбором? Хороший вопрос.Надо понимать в чем вы разбираетесь,в чем вы специалист.Можете ли вы вообще торговать? Чтобы понять сможете ли вы попробуйте устроиться на рынок.Или присоединитесь к ребятам, которые носят пластырь и салфетки по вагонам метро.Это очень хорошая школа.

[Оксана]

Денис_Самошенко писал(а):

которые носят пластырь и салфетки по вагонам метро

вы знаете про это что-то? можете рассказать? Они много зарабатывают и кто их нанимает? Или они сами это всё делают? Для меня это тёмный лес...