Уютный форум

Менеджер по продажам в Харькове - самое популярное предложение на рынке

Итак, поговорим об этой профессии. В самом деле, почему именно вакансия менеджера в 2013 году является самой востребованной? На это есть несколько причин:
1. От соискателя не требуется какой-либо опыт, разве что желателен в определённой сфере (смотря что предстоит продавать). Если это продажи автомобилей или квартир, то соответственно необходимо разбираться в авто и недвижимости. Но знания тут не должны быть академического уровня. Вникнуть и понять тему можно буквально за неделю. Куда важнее - это умение "впаривать". Пусть за это слово на меня никто не обижается, ибо оно наиболее точно описывает смысл сущего).
2. Менеджер без опыта - это уникальный работник, которому чаще всего не платят ставку, а лишь % от заработанного им для компании денег. Заработал для фирмы - отлично, получи свой процент, не заработал - не получил и организация ничего не потеряла.
3. Есть действительно возможность прилично заработать, даже больше, чем можно себе представить, особенно если речь идёт о дорогих товарах и услугах - продажа квартир и авто или какой-то канцелярии но в оптовых масштабах. Куда меньше получают те, кто толкают клиентам украшения, рекламу в газетах, автозапчасти, мебель, телефоны, косметику и пр. продукцию. Но только единицы доходят до уровня ТОП-менеджера. Это те, кто обладают достаточным талантом и за всё время совершили очень много прибыльных сделок. Чаще всего, в 80% случаев, никто таких результатов не добивается.

Основные обязанности менеджеров отдела продаж, должностная инструкция.

Как и везде, у людей данной профессии есть свои обязанности. К таковым можно отнести:
- постоянный мониторинг и анализ рынка;
- самообучение и развитие (возможно будут заставлять посещать какие-то курсы региональных менеджеров, чтобы развивать свои навыки);
- ежедневный сбор базы потенциальных клиентов (обычно для этих целей используется интернет и различные печатные издания типа газет и справочников);
- регулярный прозвон и встречи с потенциальными покупателями и клиентами. Если первые две обязанности вполне реальны для почти всех, то на 3 и 4 большинство людей спотыкаются. Как ни странно - звонить и предлагать билеты или стройматериалы оказывается сложнее, чем поехать на встречу. Но это отдельный разговор.
Вот собственно и всё, что требуется.

Что продают менеджеры по продаже в Украине?

Вот список наиболее популярных услуг и товаров:
- рекламные площади (в газетах, журналах и интернете, реклама на транспорте и на радио);
- ветпрепараты и медикаменты (лекарства для людей и животных);
- косметика (эйвон, орифлейм и т.д. это это сетевой маркетинг больше, но смысл понятен);
- продажа плитки (керамической и тротуарной);
- металлопластиковые окна ПВХ и межкомнатные двери (это те самые люди, которые раздают листовки возле метро);
- продукция интернет-магазинов (всё что угодно);
- сельхозтехника (между прочим можно неплохо заработать, если продать тот же трактор или комбайн);
- квартиры в новостройках и дома, коттеджи и прочую недвижимость;
- грузовые запчасти;
- зоотовары (предлагаются в основном зоомагазинам, а не физическим лицам);
- мебель;
- электротехническая продукция;
- обои;
- котельное оборудование и камины;
- вентиляция;
- туры в Египет, Турция и т.д. - туризм.
- строительные материалы (очень популярное направление в Харькове);
- напольные покрытия;
- кондитерские изделия и другие продукты питания;
- металлорежущий инструмент;
- бытовая техника;
- полиграфия;
- алкогольная продукция;
- кондиционеры и промышленное оборудование;
- отопительное оборудование;
- фитнес услуги;
- металлопрокат;
- химическая продукция;
- зелёный кофе;
- натяжные потолки.

В следующий раз я выложу на форум образец резюме. Если ссылка не появилась, значит пока его резюме нет.

Хочу поделиться с вами очень интересным видео, многое после его просмотра становится ясным, хотя появляются и новые вопросы. Это отрывок из тренинга Е. Колотилова, известного специалиста маркетинга.



Предлагаю всем торговым представителям, всем людям которые уже работали в данной сфере оставить свои отзывы о профессии менеджера по прямым продажам. Какие советы вы можете дать желающим попробовать себя в этом направлении? Какие можете посоветовать курсы и тренинги, чтобы лучше продавать и свободнее себя чувствовать в общении. Нужно ли высшее образование и если да, то какое? Чем лучше заняться? Понятно, что продавая семечки не разбогатеешь, но и толкать сельхозтехнику не каждый сможет. Как определиться с выбором? Подключаемся к обсуждению.

Когда-то я нашёл работу в газете "Требуется пресс-секретарь по связи с общественностью". Пришёл (а было это в районе пр. Московского) в офис. В офисе меня встретил сам начальник, весь такой в тренде, в цепях, при галстуке и всё такое. Оказалось, что под пресс-секретарём скрывалась вакансия менеджера по продаже билетов на концерты звёзд. Нужно было ежедневно обзванивать сотни людей и предлагать им поход на концерт. Я отказался, но только потому что не люблю, когда всё начинается с обмана.

О, что только не придумают, чтобы завлечь человека. Почему бы просто не назвать вещи своими именами...

Пробовала себя и в этой профессии, не впечатлило, не моё.

Я действующий менеджер по продажам строительных материалов.На работу меня пригласили. В кругах торговцев меня знают.Чаще всего так и есть.Приходишь устраиваться на одну должность, а берут на другую.К тому же еще и обманом.Ставка - 500у.е. + процент.Обычно он равен еще двум ставкам.Заработать можно,но надо много учиться и в еще большей степени пахать.Работа далеко не самая легкая, но она очень интересная. Высшее образование не требуется. Все, что нужно- это грамотная речь и уметь думать быстро.

Редкость, встретить умного интеллектуала с красивой и грамотной речью без высшего образование. Согласен - такие есть, но это люди исключения. Знаю даже одного человека, который стал хорошим управляющим, очень красноречив, всегда одет с иголочки и не подумаешь, что приехал в Харьков из села и закончил школу в 9 классе. После этого сразу работал, ни каких универов на заканчивал. Видимо от природы у них была такая предрасположенность, что она взяла верх не смотря ни на что. А так в основном я почти всегда вижу был человек студентом или не был.

Я был студентом или нет? Мне интересен ваш способ определения,не поделитесь опытом? Это полезно при моей работе.

По интернету это трудно определить, по живому общению надо. Важно ведь не только что говорит, но и как говорит, о чём говорит и т.д.

Грамотно разговаривать должны учить родители.У меня множество знакомых без высшего образования, нос грамотной речью. Если человек хочет работать в этой сфере, то он научится.Купит учебники и будет заниматься с логопедом.
Как определиться с выбором? Хороший вопрос.Надо понимать в чем вы разбираетесь,в чем вы специалист.Можете ли вы вообще торговать? Чтобы понять сможете ли вы попробуйте устроиться на рынок.Или присоединитесь к ребятам, которые носят пластырь и салфетки по вагонам метро.Это очень хорошая школа.

вы знаете про это что-то? можете рассказать? Они много зарабатывают и кто их нанимает? Или они сами это всё делают? Для меня это тёмный лес...