Как бороться с демпингом конкурентов - дураков - Страница 3

Денис_Самошенко » 12 фев 2014, 12:18

Эту страну не победить!

PR-14 » 12 фев 2014, 12:57

Ок, есть проблема - демпинг по цене. Что делать? Версии?

Денис_Самошенко » 12 фев 2014, 20:04

На идентичную продукцию разницы боле чем 10% я не встречал. Если продукция разная, то пути 2.
1.Убеждать клиента в том,что качество не бывает дешёвым.
2.Расширить перечень поставщиков,чтобы каждый желающий мог осуществить выбор по размеру своего кармана.Должно быть несколько ценовых категорий.Расширить спектр услуг.Если вы продаете кондиционеры,то предложите произвести термоизоляцию жилья.А так же заменить окна и двери со скидкой.

PR-14 » 13 фев 2014, 04:08

Денис_Самошенко писал(а):

Убеждать клиента в том,что качество не бывает дешёвым.

А если у вас два совершенно одинаковых продукта? И тот и тот продают одну и туже модель стиральной машины. Для клиента качество везде одинаково. Цена разная. Как тогда продать тому, у кого она стоит дороже?

Денис_Самошенко » 13 фев 2014, 05:07

Предложите дополнительный сервис и бесплатную доставку с установкой.

PR-14 » 13 фев 2014, 05:27

А если бесплатная доставка и установка есть и у тех и у тех, то какой сервис может быть? Что можно придумать, чтобы переманить клиента?

ЖекаАрт » 13 фев 2014, 06:06

Костя писал(а):

Жаль что люди плюют на качество и сервис, живём как на базаре

Не соглашусь. Мы уже начинаем понимать что такое сервис, в чем разница обслуживания к примеру на Барабашово и в бутике в Караване или Дафи.
время. Всему нужно время и через 5-6 лет наши граждане будут выдвигать высокие требования к сервису и обслуживанию.

ЖекаАрт » 13 фев 2014, 06:08

PR-14 писал(а):

потому что все любят договариваться и объединяться для оболванивания большинства

когда договариваются - это уже не демпинг. Иначе с кем демпинговать? Пришел к конкуренту, договорился о единой цене и работаешь себе.

ЖекаАрт » 13 фев 2014, 06:12

PR-14 писал(а):

А если бесплатная доставка и установка есть и у тех и у тех, то какой сервис может быть? Что можно придумать, чтобы переманить клиента?

Нужна реклама своего бренда. Может быть более индивидуальное обслуживание или дополнительные услуги. К примеру, мы доставим ,установим. при этом можем починить что-то за полцены.
А еще лучше навесить "фальшивые" регалии. по такому способу всегда поощряли солдат. Навесили орденов и крестов - ты уже особенный. Так и в продажах. Приехали, установили, и повесили какой-нибудь знак отличия "лучшее качество во вселенной", "мистер эксклюзивность" и т.п.

Денис_Самошенко » 13 фев 2014, 06:12

Бесплатная профилактика раз в 6 месяцев.Вариантов может быть уйма.Включите фантазию.Используйте свои знания продукции.В любой сфере можно придумать эксклюзивную услугу. Под словами профилактика я имею ввиду чистку машинки от накипи и штучки под барабаном.Там какая то крутилка снимается и достается мусор и мелочь из машинки.А еще можно в качестве профилактики смазывать резинки и шланги силиконом для продления срока службы. Также проверять герметичность установочных стыков шлангов с канализацией.В течении 1.5лет вы делаете это бесплатно а потом можно просить за такую услугу гривен 200 с вызовом. Можно выявить ( не выдумать) мелкую поломку и устранить ее.Этого никто не делает.А времени займет с дорогой в любую точку города не более 1.5 часа.
Складывается ощущение, что вы PR-14 испытываете изворотливость моего ума в разных темах