Уютный форум

Один из самых первых вопросов, которые мне задают предприниматели - какая реклама эффективнее? Где размещать свою рекламу, чтобы был выхлоп? Где не надо рекламироваться? На самом деле, чтобы ответить на этот вопрос, нужно перед ним задать себе как минимум ещё один: "Кто моя целевая аудитория?".

Сейчас я Вам расскажу тупейшее вложение денег одного известного московского event-агентства. Эта компания всегда очень тщательно подходила к вопросу вливания денежных средств в рекламу. Но один раз она всё-таки прокололась. Они решили попробовать дать рекламный баннер на главной странице известного в интернете ресурса MAIL.RU. За месяц они заплатили 2 млн. рублей. Неплохой бюджет, скажем прямо. Что в итоге? В итоге они стали получать по 30 звонков в день. Звонили баянисты, фокусники, рекламные агентства, кто угодно. Им только не позвонил клиент. За месяц они не получили ни одного заказа...

В то же время, все отметили, что очень красивый баннер, все так восхищались, что фирма действительно солидная, получили какой-то бонус к имиджу и всё. Почему не сработала реклама? Почему она не дала ожидаемого эффекта, ведь сайт MAIL.RU - это же гигант с миллионной аудиторией...Трудно дать ответ, даже рекламные директора ивент-агентства не смогли до конца понять, почему так произошло.

В действительности же реклама дала эффект, только не тот который все ожидали. Безусловно имидж этой компании вырос, безусловно она стала более узнаваемой. Поэтому баннерную рекламу можно считать имиджевой, но не продающей.

А теперь вернёмся к вопросу. Так какая же реклама эффективнее и даёт хороший приток клиентов? Для начала надо понять, что вы хотите от рекламы - реальных продаж продукции или услуг, или хотите чтобы вас запомнили? Честно нужно ответить самому себе на этот вопрос. И тот и тот вариант приносит деньги. Только один быстро, другой работает на будущее. После этого чётко нужно понять, кому вы продаёте. Кто должен у вас купить товар. Я вам скажу общими словами, чтобы не растягивать - чем дороже ваше предложение - тем более точечно вы должны работать. Чем дешевле - тем более общими могут быть рекламные методы. Тоже самое если товар специфичен - не для всех. Товар не для всех или услуги не для всех не продавайте всем подряд. Найдите тех, кто по вашему в нём заинтересован и вложите все средства и ресурсы, чтобы заполучить этих клиентов. Если эта продукция для общего употребления, вы можете воспользоваться классической рекламой в СМИ, журналах, газетах, досках объявлений в интернете.

Есть вопросы? Задавайте.

PR-14 а не знаете, работает ли реклама в транспорте и будет ли эффект для фирмы, занимающейся продажей и установкой еврозаборов?

Если и можно выкинуть деньги на ветер - то это как раз разместить рекламу о еврозаборах в маршрутках и автобусах. Вам нужно стучать в двери частных домов. Как вы это сделаете - вопрос десятый и творческий. Но заработает больше тот, кто лучше всех достукивается. Если и нужны кому-то ваши еврозаборы в Харькове - то это жильцам частных домов. Так почему не работать с ними? Зачем втюхивать продукцию тем у кого даже дома нет.

Эффективная реклама:
- Яркая, индивидуальная, в которой выражаются особенности продукта или услуги;
- Массовая (флаера можно раздавать на каждом перекрестке);
- Направленная на конкретного покупателя или социальные группы.
В качестве примера можно привести ресторан японской кухни "Якитория". Прежде чем стать известным суши-рестораном, они раздавали свои яркие листовки на каждом оживленном перекрестке. В листовках указывалось меню, цены, контакты. Благодаря им была набрана основная аудитория ресторана.

Только кроме листовок, они публиковали платные статьи на самых посещаемых сайтах, давали рекламу на радио, рассылали брошюры по подъездам и делали ещё много дел. На мой взгляд Якитория раскрутилась довольно просто, массовая реклама без разбору всем подряд принесла результат только потому, что у них было уникальное предложение, не существовавшее до этого в Харькове. Японские рестораны были, но таких как Якитория (не забываем про доставку) - не было. Поэтому победить Харьков им было довольно легко. Но не благодаря просто листовкам.

конечно НЕ ТОЛЬКО благодаря листовкам. Но основной упор был сделан именно на такую рекламу. Полностью соглашусь - их реклама была массовая, без разбору. Таргетирование не проводилось, так как нужно было набрать максимальное количество клиентов в минимальные сроки.

Товарищи! А что скажите про расклейку рекламных объявлений по подъездам - снаружи и внутри (возле лифта). Я так понимаю что их сдирают часто рабочие из жкх, но почему-то их всё равно клеят. Кто-то знает как работает? Эффективно или нет? (Сантехник)

Сантехник2 - сделайте наклейки небольшого формата, которые не так просто отдираются. И клейте их высоко, чтобы трудно их было сорвать. Это наверное, самый эффективный вариант. Возле входной двери в подъезде смысла нет - их сдирают через каждые 2-3 дня. Даже если клеите их на специальной рекламной доске.

эффективно для людей старшей возрастной группы

Ну и немножко для молодых. Когда постоянно где-то висит в подъезде наклейка с телефонами электрика, лично я быстрее выбегу из квартиры глянуть на неё, чем включать интернет и искать там. Если одна и таже реклама очень долго мелькает перед глазами - это на подсознательном уровне уже вызывает какое-то доверие или расположение. По сравнению с теми, чьё объявление видишь первый раз. Но для пенсионеров да, объявления в подъезде и газеты - единственное место где можно найти сантехника или ещё кого-то. Ну и конечно звонок соседке. А вообще у пожилых людей чаще всего уже давно где-то в серванте лежат все необходимые телефоны. За годы они уже научились такое делать, в отличие от молодёжи. Да и за это время уже давно нашли хорошего мастера. Поэтому, лучше работать с молодыми в этом смысле)